衣堍读书两百一十六｜重读《世界上最伟大的推销员》（一）

辣椒妹 · 发表于 2022-11-23 08:57:48

重读《世界上最伟大的推销员》（一）

一

近日听市委党校常务副校长谢金峰的一堂课，颇为感慨。这堂课讲“三做”，如何做人、如何做事、如何做官。很多人听了这堂课之后，都感慨，要是这堂课在十年前听就好了。谢校长说，要是十年之前他也明白这些道理的话，他也不会是现在的样子。听到他这句话之后，我脑海里跳出了另一句话：人往往都是这样，经验丰富了，人却老了。

这是《世界上最伟大的推销员》中的一句话，这本书我太熟悉了，在十三年前曾读过两百多遍；八年前我在市委党校培训期间，我叫儿子将这本书以一天一页的速度录入每天发给我，他录错的字，甚至标点符号，我都能指出；我也曾一次性买了37本书（买光了这个书店所有的），送给我的年轻同事和朋友的孩子。

我突然又想重读这本书，但是在我的书架上竟然没能找到，便在手机里的电子书app上搜索、下载，读了起来。我在书的第八章找到类似的字眼：“结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。” 前面还有一段话，不能省去：“说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。”

沉浸在这个美好的“成年童话”故事里，激荡着激昂奋进的情绪，一页翻一页，不觉着就读到了书的结尾。可是一看左下角的进度，竟然还不到52%！继续翻下去，竟然还有续集。这续集，说巧不巧，正恰恰是我最近关注的话题——难道这是上帝在和我下棋？（主人公海菲在续集里多次说的话）

二

《世界上最伟大的推销员》讲述了主人公海菲一生的故事，他成为世界上最伟大的推销员，成为成功演说家，著书立说的故事。

海菲，这个给推销大师、养父柏萨罗喂养骆驼的小男孩，因为爱情的驱使，立志要成为一个推销商品的推销员。柏萨罗给他一件红袍子，要他推销出去，他却送给了山洞里躺在马厩石槽里刚刚出生不久的婴孩（耶稣）。正是他觉得这个“失败了”的行为——不是卖出去而是送出去，让柏萨罗找到了他等待已久的羊皮卷传承人。

原来，在年轻的时候，当年“连个喂养骆驼的童仆都不如”的柏萨罗帮助一个东方人打败了两个劫匪，这个东方人把他带回家，花了一整年的功夫，给他讲羊皮卷的哲理。他利用羊皮卷的方法开启了财富和幸福的生活，并要找到下一个传承人。

海菲传承了柏萨罗送给他的羊皮卷，并依靠它成为了世界上最伟大的推销员，建立起了一个庞大的商业帝国。当妻子丽莎去世之后，46岁的海菲心灰意冷，散尽财富，和佣人伊拉玛一起等待羊皮卷传承人的出现。直到3年之后，海菲将羊皮卷传给保罗，保罗将推销术运用于传教，获得了巨大的成功。

这是美国作家奥格·曼迪诺1968年出版的《世界上最伟大的推销员》中的故事，当然还包括十卷羊皮卷的成功誓言，正是这成功誓言，我读过200来遍——早晨三遍、中午四遍、晚上三遍，每一卷读一个月的工作日。

这本书出版20年之后的1988年，作者写下了续集。

在续集里，散尽财富的14年之后，60岁的海菲在梦中受到亡妻丽莎的点醒，决定从“活死人”变成唤醒人们意志、传授人们成功方法的演说家，在经纪人盖勒纳斯、仆人伊拉玛的帮助下，海菲开启了巡回演讲。在演讲途中，海菲遇见了老朋友罗马人塞尔吉。在塞尔吉的帮助下，海菲拜见了耶稣的母亲玛利亚，玛利亚将50多年前海菲送给耶稣的红袍子。海菲采纳了塞尔吉不收演讲门票的建议，穿上耶稣传道时穿的红袍子，成功演讲了八百多场。

15年之后，海菲75岁时，他来到罗马演讲。在保罗忠实伙伴路加的帮助下，海菲见到了罗马监狱中的保罗，他把红袍子送给了保罗避寒。这时，老朋友塞尔吉退休回到了罗马，塞尔吉宴请海菲一行，邀请诗人塞内加作陪。在保罗和塞内加的鼓动下，75岁的海菲决定解散“成功篷车队”，再次转型，著书立说，以羊皮卷的方式——这时，根据第三代传承人可以将羊皮卷传播给其他人的约定，保罗将羊皮卷传遍了四方——写下他一生的感悟。海菲呆在塞尔吉在黑门山上的房子里，写下了新的羊皮卷之后，逝去。

这新的羊皮卷，其实就是原来羊皮卷的辅助读本。

三

海菲的一生，是爱的一生。

这个喂养骆驼的小男孩，立志要成为富有的商人，这个最初的原动力是爱，为了娶到有钱人卡奈的女儿丽莎，卡奈不喜欢没有钱的穷小子娶他的女儿。

他最终成为养父柏萨罗选定的羊皮卷继承人，是因为爱，他把本该卖出去的红袍子送给了山洞马厩里的婴孩。为什么在海菲立志要成为推销大师之时，柏萨罗不直接将羊皮卷传给他，还要等待海菲推销归来时的表现？我们可以想象，如果海菲没有如此有爱的表现，他就不会成为羊皮卷的传承人。

海菲在四十六岁散尽财富、解散商业王国，是因为失去了爱，丽莎的离去让他心灰意冷；他在六十岁重燃生命之火，是因为挚爱的丽莎在梦中给他的提点——“丽莎说，这个陌生人将给我提供机会，让我掌握一把开启自己未来的钥匙——这是一把将会影响许多人生活的金钥匙。”

接受老朋友塞尔吉的建议，海菲的演讲不再收门票，“成功篷车队”达到十二辆，演讲了八百多场，这是把大爱撒向人间——“将这些羊皮卷上的智慧分享给别人，使那些活着的死人从死亡中真正复活，享受充满幸福、成就和爱的新生活。”

15年后，海菲决定停止演讲，著书立说，是因为利用著书立说这个方法，“可以接触到几百万的人”，影响更多同时代的人，毕竟“能前来听我演讲的人，仍是有限的” 。如果不著书立说，“成功和快乐的秘密”就将会与他一起长眠地下，“对这个世界来说，那真是呼天不应的一大憾事”。著书立说，是为能帮助更多的后世人，这更是大爱之中的大爱。

爱，是众多英雄之所以成为英雄的一个重要本性，电影《美国队长》里的史蒂夫·罗杰斯，原本是一名身体瘦弱的年轻军人，他被美国政府选中接受改造成为 “超级战士”，就是因为他善良、有爱心、有责任担当。电影《阿拉丁》里阿拉丁也是这样。

四

海菲的一生，是奋斗的一生。

海菲在很小的时候，就在羊皮卷的指导下，开始了推销产品的奋斗历程，最终建立起了庞大的商业帝国。在60岁的时候，他开始“第二次创业”，开启了巡回演讲之旅，15年里演讲了800多场。在75岁的时候，停止演讲，开始著书立说新的人生。

在海菲离开柏萨罗的时候，柏萨罗除了给他羊皮卷之外，还给了他100金币，柏萨罗说：“我本可以给你更多钱财，但是这对你只有百害而无一益，你要靠自己的奋斗，成为世上最伟大的推销员才有意义。”柏萨罗继续说：“我能给你的帮助微如尘埃，最重要的，还是要靠你自己持之以恒的努力。”

只有靠自己的不懈奋斗，不断地寻求突破，才能获得成功，才能赢得幸福，这几乎是所有文学作品的主题之一。这也是人生本来的模样。

五

柏萨罗对要求成为推销员的小男孩海菲说了一段话：“你小的时候，我从来没宠过你，大家都说我不该对你这么严，不该让养子去干喂牲口的粗活，可是我一直相信，只要心中的那团火烧得恰到好处，迟早它会冒出火花，那时你就会成为一个真正的男人，以前吃的苦都没有白费。今天晚上，我很高兴你能提出这样的要求，你的眼睛像点燃的火焰，你的脸上充满渴望，看来我没有看错人。”

仆人伊拉玛对已经觉醒的60岁海菲——因为爱妻去世 “过度悲伤而将自己与世隔绝，躲在这巨大而阴森的房子里过着隐士般的生活” 14年——说了这样的话：“虽然我对您这种自甘做一个行尸走肉的态度、过着的这种虽生犹死的生活伤透了脑筋……”无奈的伊拉玛没有任何办法改变海菲的现状，除非海菲自己内心渴望改变。

伊拉玛对海菲的无奈，恰如柏萨罗对养子海菲成长睿智的态度。柏萨罗为什么不在养子还小的时候，就朝着推销大师应具备的素养来培养，而让他喂养骆驼？古时候许多像柏萨罗这样的大师对传承自己衣钵的人，都有各种考验，这种考验需要时间，等待传承人心中的那团火出现。

事实上，也只有心中的那团火点燃，这个人才会兴奋起来，才能为他的热爱的事业全心全意、不管不顾地干，也只有这样干，这个传承人才能很好地传承自己的衣钵，将本门的技艺发扬光大！就像一个段子说的，鸡蛋从内着力，孵化出一个新的生命，外部给力呢，就会变成桌上的一盘菜。

但是，我们也深深地知道，时间过去，人也变老了，就像海菲46岁到60岁这浪费的14年。在这个快节奏的现代化社会，没有时间等待孩子自己醒悟，有时候需要有人棒喝——就像我们在回味过去的人生时常常感叹的那样，要是当时有人指点指点多好呀？于是，我们便给孩子各种指导性意见。因此，绝大多数的人便不温不火地活着、干着。