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[衣堍读书系列] 衣堍读书两百一十七|重读《世界上最伟大的推销员》(二)

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小石头

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发表于 2022-11-24 13:48:31 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自重庆 来自 中国重庆
重读《世界上最伟大的推销员》(二)

      “倍感寂寞的时候,诱惑就来了,”柏萨罗对准备从事推销事业的海菲说,“如何应对这些诱惑,关系到你的事业和前途。当你独自赶路,伴着你的只有一匹骆驼时,你会感到陌生而可怕。那种时候,我们常常会暂时忘了一切,忘了前途,忘了身份,变得像小孩子一样渴望安全,渴望一份属于自己的爱。许多人熬不住,半途而废,另寻寄托。而事实上,他们都具有潜力,可以成为一流的推销员……”
      人在倍感寂寞的时候,不仅在寂寞的路上,更多的是失败,孤立无援的时候。前段时间读了一本《谈话录》,复旦大学教授张新颖和上海作家王安忆之间的。这本书谈到了笃定,王安忆很早就确定了从事文学的路,笃定地从事了文学差不多四十年。文艺青年何其多?文艺中年何其多?就是文艺老年也有许多,但是,一直文艺的,却凤毛麟角。她从未动摇文学之路有一个重要原因,就是她从未遇到过退稿。从未遇到退稿,就意味着从未失败过。从未失败过,何来寂寞,何来彷徨,又如何会“半途而废,另寻寄托?
      人世间像王安忆这样含着金钥匙出生、天赋异禀的宠儿还有,但是普罗大众的人生就没有这样的幸运,就需要有坚忍不拔的毅力,克服失败之后的动摇,不半途而废,一条道儿走到黑。
      经纪人盖勒纳斯对第一次演讲的海菲提出了中肯的意见,如何打开听众的心扉——“他们的成见告诉他们,他们永远永远都无法企及你所成就的高度。你如何消除他们的成见,将他们的心扉打开?只有让他们意识到你卑微的背景、年轻时的挣扎和克服的障碍。这样你才能让他们敞开心扉。”
      他继续提出更具体的意见:“用最有力的语言来作画,将这些景象描绘在他们的脑海中,让他们永远都不会忘记。让他们闻到你铲掉的骆驼粪的味道,让他们看到你心碎的眼泪,让他们为你在努力建设更美好生活时所遭受的失败而痛苦。让他们在听完你的演讲离去时心中这样想,'如果海菲那样卑微的出身,都能取得那么大的成就,那么我比起当年的他强多了,为什么我却只会为自己的处境感到难过呢?'我想你没有在你的演讲中提到你早年的心痛和挣扎,海菲,在你的听众面前,你显得是一个皇室贵族,叼着金勺子出生,一生下来就坐拥了庞大的财富和成功。你说一个每天拼命挣扎只为求得一顿饱饭的商贩或者农民,若是完全没有意识到你曾和他有着同样的困境,他又怎么会接受你的信息,作为改变他一生的指南呢?”
      其实,增强切身的感受,不仅仅适用于提高面对面演讲的魔力。没有温度的干瘪理论,无论有多真,都没有感染力。这或许就是哲学难读束之高阁,文学易懂流传广泛的缘由。
      60岁的海菲这样反思14年的隐士生活:“我年轻时没有机会接受教育,我不舍昼夜地研读,正是为了弥补我那时的缺憾,这份努力打开了我的眼界,使我看到了一个奇妙的、有希望的世界,那个世界,是当初我在追求财富和成就之时无法认识的。然而,我沉溺于悲伤太久了,这个世界曾给了我人类所希望得到的一切,现在是我开始回馈的时候了,我要尽我所能去帮助所有愿意接受帮助的人,让他们都过上更好的生活。”
      这是引起许多人共鸣的地方。
      人在四十多岁的时候,往往会迷茫。瑞士心理学家荣格在《人生的各个阶段》里提出过一个问题:“社会上有没有这样一种大学,是特意为四十岁左右的人设立的,指导他们该怎样度过即将到来的人生?” 日本作家松浦弥太郎的励志读本《给40岁的崭新开始》从书名就知道是讲四十岁的人生选择,探寻的是四十岁人如何达到七十岁辉煌;英国作家毛姆小说《月亮与六便士》的主角思特里克兰德在四十岁时,放弃了“六便士”世俗的生活,去追逐“月亮”一般的心中理想;美国作家肯恩·格林伍德在魔幻小说《这个男人四十三岁》里,让主角杰夫·温斯顿重生十次——活到四十三岁便死去,重活了八次人生(最后两次只有几分钟)。通过这九次人生(加上他原来的一生)不同的选择,不同的活法,来诠释人生。这些不同地区不同时代不同文化的作家哲人们,都在有意无意地回应荣格的这个问题,四十岁人如何度过余生?谢金峰发现了45岁现象。无论是40岁,43岁,还是45岁,都是中年问题。
      这本书里的海菲,在46岁时因爱妻丽莎去世而沉溺其间不能自拔,过了14年的隐士般的生活。按书里的话说,他就是一个“活死人”。像他这样的“活死人”,现实社会里,无论在哪个国度无论在哪个时代,都有很多。
      在这14年里,他并没有闲着,他不舍昼夜地研读。当海菲后来演讲的经纪人盖勒纳斯出现时,见到了海菲惊人的藏书,数以千计的羊皮卷轴,“胡桃木制的书架从黑色大理石地板延伸到有蓝色和金色马赛克瓷砖装饰的高高的天花板。”他读书的感受,正是许多中年之人的感受——弥补了年轻时的缺憾,“这份努力打开了我的眼界,使我看到了一个奇妙的、有希望的世界,那个世界,是当初我在追求财富和成就之时无法认识的。”
      读书很多,积累了一定的量,沉溺太久,疗伤也差不多, “现在是我开始回馈的时候了,我要尽我所能去帮助所有愿意接受帮助的人,让他们都过上更好的生活。”把自己从“活死人”状态中拯救出来,也是每一个有理想有担当不甘沉沦之人的最终选择。
      “我不认为那是偶然的相遇,”海菲说,“对我来说,这只是上帝又一次与我对弈,就像他在我一生中经常做的那样。我不得不承认,他偶尔会介入我们的生活中,制造一些事情,然后,他就等在那儿看我们如何应付这一步棋。有些人的反应会使他们的未来更为充实美好,有些人则会以愤怒或绝望来还击,更有一些人连一点反应都没有,他们简直就是活死人。我们当中有很多人,整天都在抱怨,从来不想改变自己的生活。”
      机遇之神降临时,不会有特别的征兆,时过境迁回头看才发现这是机遇时,已经晚了。海菲不止一次地把机遇说成是上帝在和他下棋,无论技术好坏,都要抓住时机,好好下一盘棋,把一盘棋好好下完。
      谢金峰的这堂课,让我辗转反侧难以入眠,也因此看到了《世界上最伟大的推销员》续集,了解了海菲在沉寂了14年之后的觉醒,巡回演讲、著书立说,过着对人对社会有益的生活。
      这也许是上帝在和我对弈,尽管我信仰共产主义。

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